Mô hình STP: phân khúc, chọn thị trường mục tiêu và định vị cùng AI
Mô hình STP gồm phân khúc, chọn thị trường mục tiêu và định vị. Cách làm từng bước, bảng chấm điểm phân khúc, mẫu tuyên bố định vị, ví dụ và câu lệnh AI mẫu.
Nền tảng chiến lược
Thư viện mô hình chiến lược
Nhiều người làm marketing tập trung vào tactics mà bỏ qua nền tảng. Ở đây tôi diễn giải các mô hình kinh điển một cách dễ hiểu và trực quan, kèm cách dùng AI để áp dụng vào doanh nghiệp của bạn.
Nhóm mô hình
Chiến lược marketing 6 bài
Các thế hệ marketing và hành trình khách hàng: khung nền để đặt AI vào đúng chỗ.
Từ marketing 1.0 đến marketing 4.0, marketing 5.0.
Marketing 4.0, liên quan đến “một phương pháp Marketing kết hợp giữa tương tác trực tuyến và ngoại tuyến giữa các công ty và người tiêu dùng”.
Hành trình khách hàng 5A – Marketing 4.0
Thái độ của khách hàng có thể chuyển qua 2 giai đoạn: một là bị thu hút hai là tìm hiểu về thương hiệu hay sản phẩm dịch vụ. Giai đoạn mua hàng lặp lại cũng thể hiện sự ủng hộ của khách hàng, sự ủng hộ này còn thể hiện qua việc giới thiệu khách hàng hoặc chia sẻ thông tin tích cực.
Marketing 5.0 (Phillip Kotler): công nghệ vì con người.
Marketing 5.0 là việc áp dụng các công nghệ bắt chước con người để tạo ra, giao tiếp, cung cấp và nâng cao giá trị trong suốt hành trình của khách hàng.
Marketing 6.0: Định hình tương lai tiếp thị trong thế giới công nghệ mới.
“Marketing 6.0: The Future is Immersive” của Philip Kotler, Hermawan Kartajaya và Iwan Setiawan là một tác phẩm quan trọng trong lĩnh vực tiếp thị,
Kiến Thức Marketing Dành Cho CEO: Kết Hợp Nền Tảng Truyền Thống và Công Nghệ Số
Khám phá sự kết hợp giữa các yếu tố cốt lõi của marketing và sự chuyển đổi số, cung cấp một hướng dẫn toàn diện cho các CEO trong kỷ nguyên số
Sắp ra mắt
4P / 7PBrand positioning
Nhóm mô hình
Chiến lược giá 3 bài
Định giá theo giá trị cảm nhận và vị thế cạnh tranh.
Giá thâm nhập và giá hớt váng: chọn chiến lược giá cho sản phẩm mới
Giá thâm nhập và giá hớt váng khác nhau thế nào, khi nào chọn cách nào, hạ giá sau hớt váng ra sao. Kèm ví dụ phần mềm bán hàng, rủi ro và câu lệnh AI mẫu.
Bản đồ giá – giá trị: đặt sản phẩm cạnh đối thủ để biết giá đang đắt hay rẻ
Bản đồ giá – giá trị của Bradley Gale: đo giá trị cảm nhận, vẽ đường giá trị tương đương, đặt đối thủ lên bản đồ để quyết định giá, kèm câu lệnh AI mẫu.
Chiến lược giá: Bowman’s Strategy Clock
1. Giới thiệu Bowman’s Strategy Clock Bowman’s Strategy Clock là một mô hình quản lý chiến lược được đề xuất bởi Cliff Bowman và David
Sắp ra mắt
Psychological pricing
Nhóm mô hình
Chiến lược sản phẩm 3 bài
Danh mục sản phẩm, vòng đời và nhu cầu thật của khách hàng.
Ma trận Ansoff: chọn hướng tăng trưởng đúng mức rủi ro, có AI hỗ trợ
Ma trận Ansoff là gì, 4 chiến lược tăng trưởng và cách chọn hướng đúng mức rủi ro. Kèm ví dụ chuỗi cà phê, giới hạn của mô hình, sai lầm hay gặp và câu lệnh AI mẫu.
Ma trận BCG: phân bổ tiền cho danh mục sản phẩm, có AI hỗ trợ
Ma trận BCG là gì, bốn nhóm Ngôi sao, Bò sữa, Dấu hỏi, Chó, cách tính thị phần tương đối và dòng tiền giữa các nhóm. Kèm ví dụ công ty thực phẩm và câu lệnh AI.
Chiến lược sản phẩm: Các mô hình chiến lược
Dưới đây là các mô hình chiến lược phổ biến liên quan đến sản phẩm, được sử dụng để định hướng chiến lược kinh doanh
Sắp ra mắt
Product lifecycleJobs-to-be-doneKano
Nhóm mô hình
Chiến lược cạnh tranh 3 bài
Hiểu cấu trúc ngành và chọn cách thắng.
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter: hiểu đúng và áp dụng cùng AI
Mô hình 5 lực lượng cạnh tranh của Porter là gì, mỗi lực mạnh lên khi nào, cách phân tích ngành từng bước, ví dụ một thương hiệu mỹ phẩm Việt và câu lệnh AI mẫu.
3 chiến lược cạnh tranh tổng quát của Porter: chọn một đường, tránh mắc kẹt ở giữa
3 chiến lược cạnh tranh tổng quát của Porter: dẫn đầu chi phí, khác biệt hoá, tập trung. Điều kiện, rủi ro, bẫy mắc kẹt ở giữa, ví dụ homestay Đà Lạt và AI.
Phân tích SWOT làm đúng cách: từ bảng liệt kê đến chiến lược, có AI hỗ trợ
Phân tích SWOT là gì, cách viết từng ô có bằng chứng và dùng ma trận TOWS để biến bảng SWOT thành chiến lược. Kèm ví dụ, sai lầm hay gặp và câu lệnh AI mẫu.
Sắp ra mắt
Blue Ocean
Nhóm mô hình
Tổ chức & vận hành 3 bài
Mô hình để tổ chức lại đội ngũ khi đưa AI vào doanh nghiệp.
Business Model Canvas: vẽ mô hình kinh doanh trên một trang giấy, có AI hỗ trợ
Business Model Canvas là gì, 9 khối nằm ở đâu và nên điền theo thứ tự nào. Kèm ví dụ xưởng nội thất bán online, so sánh với Lean Canvas và câu lệnh AI mẫu.
Chuỗi giá trị của Porter: tìm chỗ tạo lợi thế và chỗ đưa AI vào
Chuỗi giá trị Porter là gì, 5 hoạt động chính và 4 hoạt động hỗ trợ, cách phân tích để tìm lợi thế chi phí hoặc khác biệt. Kèm ví dụ và câu lệnh AI mẫu.
OKR là gì: cách đặt mục tiêu và kết quả then chốt theo quý, có AI hỗ trợ
OKR là gì, cách viết mục tiêu và kết quả then chốt theo quý, chấm điểm 0–1,0, liên kết giữa các phòng ban và khác KPI ra sao. Kèm ví dụ và câu lệnh AI mẫu.
Sắp ra mắt
RACI
Doanh nghiệp của bạn đang cần một lộ trình AI có chiến lược?
Hãy cùng trao đổi để tìm ra hướng đi phù hợp, dựa trên thực tiễn kinh doanh và kinh nghiệm triển khai cho nhiều doanh nghiệp.